ЧУДЕСА ТАРГЕТА
На конкурентов? Легко!
Небольшое руководство как анализировать конкурентов и запускать рекламу на их аудиторию
1. Подготовка
Зачем анализировать конкурентов?
Конкуренты - это источник ценнейшей информации для вашего бизнеса. Они не только могут вам подсказать (не по своей воле, естественно), как лучше получать заявки и продажи, но еще дать информацию об эффективных и не очень рекламных каналах, креативах и воронках.
За чем точно нужно следить:
За чем точно нужно следить:
- Какие посадочные страницы используют конкуренты?
- Какие рекламные каналы активно используют?
- Ведут ли соцсети?
- Какой контент там публикуют? Насколько он качественный? Какая цель этого контента?
- Какие рекламные креативы используют в рекламе?
- Как получают заявки и продажи?
- Какие системы аналитики используют?
Собирать, вести и анализировать данные конкурентов лучше всего в таблице. Пример такой таблицы можно скачать тут.
2. ВКонтакте
Как собрать аудиторию сообществ конкурентов и запустить по ним рекламу
Промокод для TargetHunter - ilovetarget - 2 дня сервиса + бонусы при оплате.
И начали мы с него не просто так. Для начала - запустить рекламу на конкурентов ВКонтакте крайне просто - выбираем их группы в настройках рекламы и собственно всё. Но есть пара нюансов.
1) Можно запустить рекламу на всех подписчиков - дешево, сердито и не всегда эффективно. Кто знает, как этих подписчиков они собирали? Может там боты и конкурсы были сплошные
2) Берем активных подписчиков - смотри картинку ниже. Уже лучше, ведь туда попадают те, кто недавно вступил в группу, кто проявляет там активность, кто лайкает и пишет в сообщения группы
3) Собираем кастомную аудиторию через TargetHunter - не просто так я вам промокод же даю! Можно собрать тех, кто вступил в группу в определенный срок от сегодняшнего дня, тех, кто пишет в обсуждениях, кто чуть ли не каждый день в группе проводит время. Сценариев много.
1) Можно запустить рекламу на всех подписчиков - дешево, сердито и не всегда эффективно. Кто знает, как этих подписчиков они собирали? Может там боты и конкурсы были сплошные
2) Берем активных подписчиков - смотри картинку ниже. Уже лучше, ведь туда попадают те, кто недавно вступил в группу, кто проявляет там активность, кто лайкает и пишет в сообщения группы
3) Собираем кастомную аудиторию через TargetHunter - не просто так я вам промокод же даю! Можно собрать тех, кто вступил в группу в определенный срок от сегодняшнего дня, тех, кто пишет в обсуждениях, кто чуть ли не каждый день в группе проводит время. Сценариев много.
Слева - настройки в рекламном кабинете ВК - таргетируемся на подписчиков Хофф и активных подписчиков Икеи.
Справа - сбор топовых участников в Таргетхантере, которые состоят при этом в двух группах.
Справа - сбор топовых участников в Таргетхантере, которые состоят при этом в двух группах.
Способ таргетироваться на конкурентные сообщества в VK Рекламе
3. Соберем контакты
TargetHunter позволяет собрать номера телефонов подписчиков конкурентов
Через сбор участников и последующей конвертации контактов в номера телефонов, можно получить 30-40% реальных номеров. Эти номера телефонов можно будет потом загрузить в разные рекламные кабинеты и таргетировать на них рекламные сообщения. Не стоит только использовать эти номера для спам-рекламы: звонков, смс-рассылок, сообщений в мессенджерах - это может привести к штрафам от Роскомнадзора.
4. Telegram Ads
Как находить креативы и запускать рекламу в Telegram
Анализировать рекламную активность в Telegram можно с помощью сервиса TgMaps. Первая его "фишка" позволяет просто вбить адрес телеграм-канала и найти объявления, которые ведут на этот канал. Вторая - можно искать рекламные объявления по ключевым фразам.
5. Другие инструменты
Что использовать для аналитики SEO-продвижения конкурентов и их рекламы в Директе / РСЯ?
Для аналитики поискового продвижения проектов (семантического ядра, поисковых позиций, внешних ссылок и прочего) можно использовать keys.so, а для изучения поисковой рекламы в Директе - SpyWords.