Калькулятор юнит-экономики

Выбрать шаблон

Входные параметры

Клиенты и доход

Клиентов в месяц Сколько покупателей у вас в месяц? i

чел.

Где взять: посчитайте уникальных покупателей за последний месяц в вашей CRM, кассе или таблице заказов.
Пример: 23 чека за март = 23 клиента

Средний чек (AOV) Сколько платит один покупатель за раз? i

₽

Где взять: выручка за месяц ÷ количество заказов. Или просто возьмите типичную сумму одного заказа.
Пример: 92 000 ₽ выручки ÷ 23 заказа = 4 000 ₽ средний чек

Удержание клиентов Сколько покупателей возвращается снова? i

Где взять: из 100 покупателей прошлого месяца — сколько купили снова в этом? Продаёте разово — ставьте 0%.
Пример: 40 из 100 вернулись = 40%

Затраты

💸 Во сколько вам обходится один новый покупатель?

Бюджет на рекламу в месяц, ₽

₽

Новых покупателей с рекламы

чел.

Введите данные выше ↑

Стоимость привлечения (CAC) Цена привлечения одного покупателя i

₽

Что это: сколько рублей вы потратили на рекламу, чтобы один человек купил у вас.
Пример: потратили 40 000 ₽ → пришло 50 клиентов → CAC = 800 ₽

Себестоимость (COGS) Сколько стоит выполнить один заказ? i

₽

Что включить: материалы, упаковка, доставка, работа мастера — всё напрямую на этот заказ.
Пример для кафе: продукты + упаковка = 350 ₽ на заказ

Маркетинговые расходы Сколько тратите на рекламу в месяц? i

₽/мес

Что включить: Яндекс Директ, ВКонтакте, Авито, флаеры — всё на привлечение покупателей.
Пример: Директ 25 000 + ВКонтакте 15 000 = 40 000 ₽/мес

Операционные расходы Сколько стоит содержать бизнес в месяц? i

₽/мес

Что включить: аренда, зарплаты, интернет, бухгалтер — всё что платите независимо от числа заказов.
Пример: аренда 50 000 + зарплата 30 000 = 80 000 ₽/мес

Ключевые метрики

🧠 Анализ и рекомендации

▼

Покрытие точки безубыточности 0%

Структура затрат и выручки — за текущий месяц

Как работать с калькулятором юнит-экономики

Честный разговор о деньгах в вашем бизнесе — без формул из учебников и без иллюзий

📌 Что такое юнит-экономика и зачем она нужна

Юнит-экономика — это способ понять, зарабатываете ли вы на каждом клиенте или теряете. Звучит просто, но большинство предпринимателей этого не считают. Они смотрят на выручку и радуются росту, не замечая, что с каждым новым клиентом уходят в минус.

Реальный пример. Кофейня продаёт 500 чашек в месяц по 250 рублей — выручка 125 000 ₽. Но если кофе + молоко + стакан стоят 120 ₽, аренда 60 000 ₽, зарплата бариста 40 000 ₽, реклама ещё 15 000 ₽ — бизнес работает в ноль. Рост продаж не помогает: больше продаёшь — больше тратишь на кофе, а постоянные расходы не меняются.

Юнит-экономика помогает ответить: что нужно изменить? Поднять цену? Снизить себестоимость? Урезать рекламу? Или просто найти ещё 30 клиентов — и всё встанет на место?

🧭 Как найти данные для расчёта

👥 Клиентов в месяц

Откройте кассу или CRM и посчитайте уникальных покупателей за последние 30 дней. Один человек купил дважды — считайте его одним клиентом.

💵 Средний чек (AOV)

Выручка за месяц ÷ количество заказов. В Яндекс.Метрике — «Электронная торговля». В 1С/МойСклад — отчёт по продажам.

📦 Себестоимость (COGS)

Всё напрямую на один заказ: материалы, упаковка, доставка, работа исполнителя. Аренда и зарплата офиса — это Операционные расходы, не COGS.

📢 CAC — стоимость привлечения

Рекламный бюджет ÷ новых клиентов из рекламы. Яндекс Директ: кабинет → Статистика. ВКонтакте: кабинет → Действия.

🔄 Удержание клиентов

Из 100 клиентов января — сколько купили снова в феврале? Для разовых услуг (ремонт квартиры) смело ставьте 0%.

🏢 Операционные расходы

Аренда, зарплаты, коммуналка, бухгалтер, CRM — всё что платите независимо от числа заказов.

📊 Пример: с юнит-экономикой vs без неё

❌ Без юнит-экономики

Антон открыл доставку суши. 80 заказов в первый месяц, выручка 160 000 ₽. «Растём!» — вложил ещё 50 000 ₽ в рекламу. Стало 140 заказов, выручка 280 000 ₽.

Расходы: продукты +112 000, курьеры +28 000, реклама 50 000, аренда 40 000. Итого 230 000 ₽. Прибыль всего 50 000 ₽ вместо ожидаемых 120 000 ₽.

Антон масштабировал убыточную модель. CAC = 357 ₽, маржа = 357 ₽ — работал в ноль на каждом новом клиенте.

✅ С юнит-экономикой

Марина открыла такую же доставку суши. Перед рекламой посчитала: AOV 2 000 ₽, COGS 800 ₽, CAC 600 ₽, операционка 80 000 ₽. LTV:CAC = 1.0 — на грани.

Сначала договорилась с поставщиком на скидку 15% (COGS упал до 680 ₽) и добавила напитки с маржой 90%.

После оптимизации LTV:CAC = 2.8. Вложила в рекламу и вышла в прибыль с первого масштабного месяца.

🎯 Как использовать вкладки калькулятора

📈

Калькулятор — стартовая точка

Введите текущие показатели. Ориентир: LTV:CAC ≥ 3 — бизнес-модель устойчива и можно масштабировать рекламу без риска.

📅

Прогноз 12 мес. — планирование

Задайте ежемесячный рост и посмотрите, когда бизнес выйдет в прибыль. Используйте при составлении бюджета или разговоре с инвестором.

⚖️

Сравнение сценариев — страховка от оптимизма

Если даже пессимистичный сценарий прибыльный — действуйте смело. Если убыточный — нужен план Б до запуска.

⏱

Окупаемость — управление рекламным бюджетом

Срок больше 12 месяцев — кассовый разрыв при росте. Нормально для SaaS, опасно для e-commerce с коротким циклом.

📱

Подписки — для приложений и SaaS

Воронка от показа рекламы до платящего подписчика. Считает MRR, LTV:CAC и payback с учётом комиссии Apple/Google.

❓ Часто задаваемые вопросы

У меня нет рекламы — как считать CAC? ▼

Ставьте CAC = 0. LTV:CAC будет бесконечным — это хорошо. Но закладывайте бюджет на маркетинг заранее: сарафанное радио не масштабируется само по себе.

Какой LTV:CAC считается хорошим? ▼

Ориентир — ≥ 3. На каждый рубль привлечения возвращается 3 рубля прибыли. При < 1 вы теряете деньги на каждом клиенте. При 1–3 — бизнес работает, но масштабировать рекламу рискованно.

Почему прибыль отрицательная при хорошем LTV:CAC? ▼

Нормально для молодого бизнеса. Постоянных расходов больше, чем зарабатывают текущие клиенты. Нужно набрать клиентов до точки безубыточности — калькулятор покажет точную цифру.

Как часто пересчитывать юнит-экономику? ▼

Минимум раз в квартал и после каждого изменения: новый поставщик, рекламный канал, изменение цен. Калькулятор сохраняет данные автоматически.

Можно использовать для питч-дека инвестору? ▼

Да. Нажмите «Экспорт PDF» — готовый одностраничный отчёт с ключевыми метриками. Инвесторы смотрят на LTV:CAC, маржинальность и динамику MRR.

Калькулятор ключевыхметрик бизнеса