📡
Воронка привлечения
1
Показы / трафик Сколько людей увидело вашу рекламу?
—
Показов в месяц Показов рекламы i
шт.
Где взять: рекламный кабинет Яндекс Директ, ВКонтакте, App Store Connect — раздел «Показы» или «Impressions».
Пример: 100 000 показов объявления за месяц
Пример: 100 000 показов объявления за месяц
▼
2
Установки (инсталлы) Сколько скачали приложение?
—
Конверсия показ → установка Из 100 увидевших — сколько скачали? i
%
Где взять: App Store Connect / Google Play Console → «Конверсии» → отношение установок к показам. Обычно 1–5%.
Пример: 3 000 установок из 100 000 показов = 3%
Пример: 3 000 установок из 100 000 показов = 3%
▼
3
Активация триала Сколько начали пробный период?
—
Конверсия установка → триал Из 100 скачавших — сколько попробовали? i
%
Где взять: аналитика приложения (Amplitude, Firebase, AppMetrica) → событие «trial_started» ÷ «app_installed». Или в App Store Connect — «Сессии».
Пример: 1 200 начали триал из 3 000 установок = 40%
Пример: 1 200 начали триал из 3 000 установок = 40%
▼
4
Конверсия триал → 1-я оплата (C1) Сколько после пробного периода заплатили?
—
C1, % Из 100 попробовавших — сколько купили? i
%
Где взять: App Store Connect → «Подписки» → конверсия триал→платная. Или в аналитике: «subscription_started» ÷ «trial_started».
Пример: 300 платящих из 1 200 на триале = 25%. Хороший результат — 30%+
Пример: 300 платящих из 1 200 на триале = 25%. Хороший результат — 30%+
▼
5
Удержание — повторные оплаты (C2) Сколько продлевают подписку каждый месяц?
—
Retention / (1 − Churn), % Процент остающихся каждый месяц i
%
Где взять: App Store Connect → «Подписки» → «Retention». Или: из 100 подписчиков прошлого месяца сколько не отменили в этом.
Пример: из 300 подписчиков 210 продлили = 70% retention, 30% churn
Пример: из 300 подписчиков 210 продлили = 70% retention, 30% churn
💳
Тарифные планы
🔁 Месячная
Цена, ₽/мес Сколько стоит в месяц?
₽
Доля подписчиков, % Сколько % выбирают месячную?
%
Ср. число продлений Сколько мес. держится?
мес.
📅 Годовая
Цена, ₽/год Сколько стоит в год?
₽
Доля подписчиков, % Сколько % выбирают годовую?
%
Ср. число продлений На сколько лет берут?
раз
💰 Разовая покупка
Цена, ₽ Цена разовой покупки
₽
Доля подписчиков, % Сколько % покупают разово?
%
Если нет — оставьте 0 ₽
Комиссия платформы (Apple / Google) Сколько забирает App Store или Google Play? i
%
Правило: Apple берёт 15% если ваш годовой доход в App Store < $1 млн, и 30% если выше. Google Play — те же условия с 2022 года.
Пример: продали на 10 000 ₽ → Apple заберёт 1 500 ₽ (15%) → вам 8 500 ₽
Пример: продали на 10 000 ₽ → Apple заберёт 1 500 ₽ (15%) → вам 8 500 ₽
💸
Расходы
Бюджет на привлечение / мес Сколько тратите на рекламу в месяц?
₽/мес
Что включить: весь бюджет на рекламу — App Store Ads (ASA), Яндекс, ВКонтакте, блогеры и т.д.
Пример: 50 000 ₽ на контекст + 50 000 ₽ на инфлюенсеров = 100 000 ₽
Пример: 50 000 ₽ на контекст + 50 000 ₽ на инфлюенсеров = 100 000 ₽
Операционные расходы / мес Расходы на команду, сервера и офис
₽/мес
Что включить: зарплаты разработчиков и поддержки, хостинг/сервера, подписки на инструменты.
Пример: 2 разработчика по 60 000 ₽ + сервера 10 000 ₽ + инструменты 5 000 ₽ = 135 000 ₽
Пример: 2 разработчика по 60 000 ₽ + сервера 10 000 ₽ + инструменты 5 000 ₽ = 135 000 ₽
📊
Ключевые метрики
Потеря на каждом шаге воронки
Окупаемость CAC —
📈
MRR — динамика за 12 месяцев
— при текущем росте
📋
Юнит P&L — на 1 привлечённого пользователя