Авито Реклама с нуля: куда вести клиентов, какой формат выбрать и сколько денег нужно на старте

Разбираемся без воды: чем рекламный кабинет Авито отличается от обычного продвижения объявлений, кому он подходит и с какой суммой реально заходить.

Актуально на октябрь 2026

Это не «поднять объявление»

Когда говорят «реклама на Авито», большинство представляет кнопку «Поднять просмотры» в карточке объявления. Это продвижение, и оно работает только внутри поиска: ваше объявление чаще мелькает среди похожих.

Авито Реклама — отдельный рекламный кабинет. Тут вы показываете баннеры и видео по всей площадке: на главной, в результатах поиска, в карточках чужих объявлений, на сайте и в приложениях. И, что важно, рекламу можно вести не только на Авито, но и к себе на сайт.

Главный выбор: куда вы ведёте человека

Прежде чем выбирать баннеры и ставки, ответьте на один вопрос: где у вас сейчас происходит продажа? От ответа зависит всё остальное: что будет считаться результатом, нужен ли счётчик и сколько денег понадобится на старте.

Несколько живых ситуаций, чтобы было понятнее:

Семь форматов и как за них платят

Формат — это просто набор требований к картинке, тексту и размерам. В кабинете их семь. Все они крутятся на всех платформах Авито: сайт, мобильная версия, приложения на Android и iOS. На какой конкретно странице покажется баннер, зависит от настроек аудитории и ставки.

Три стратегии под три задачи

Стратегия — это то, что система старается для вас «добыть». Их три, и выбираются они от задачи, а не от формата.

Как выбрать на практике:

• Открываете новую точку или бренд, которого никто не знает — «Максимум показов». Как та кофейня из примера выше.
• Нужен трафик, но целевые действия пока не настроены или случаются редко — «Максимум кликов». Хороший старт, чтобы понять, какая аудитория вообще кликает.
• Есть понятное действие, которое происходит регулярно — «Максимум конверсий». Система сама поднимает ставку для тех, кто с большей вероятностью оставит заявку, и снижает для остальных.

Сколько денег нужно на старте

Вот тут многие спотыкаются. У Авито Рекламы есть минимальные бюджеты, и они указаны на одну группу объявлений. Две группы — значит, минимум удваивается.

Бюджет на день или на период — в чём разница

Бюджет на период — вы задаёте общую сумму и даты. Например, 30 000 ₽ на две недели. Удобно для теста: понятно, сколько максимум потратите.

Бюджет на день — вы задаёте сумму на каждый день, а даты окончания нет: кампания крутится, пока вы её не остановите. Доступен для кампаний с оплатой за клик. У него есть несколько правил, которые лучше знать заранее:

• Потратили дневной лимит — показы встают до следующих суток, группа при этом остаётся активной.
• Не потратили — остаток на завтра не переносится.
• Возможен перерасход на 5–10%: данные о кликах приходят с задержкой.
• На балансе должна лежать сумма минимум на два дня работы всех кампаний с дневным бюджетом. Меньше — размещение встанет на паузу. Не пополнили за 7 дней — кампании завершатся.

Чтобы не считать на салфетке, соберите свой вариант в калькуляторе.

Чек-лист: что сделать до запуска

Деньги — не единственное, что нужно подготовить. Вот что стоит проверить, прежде чем нажимать «Запустить кампанию»:

• Профиль на Авито и рекламный кабинет. Без профиля на Авито зайти в Авито Рекламу не получится, кабинет подключается к нему.
• Маркировка. Вся интернет-реклама в России маркируется через ОРД. В кабинете нужно указать, кого вы рекламируете: себя, своего клиента или клиента другого агентства.
• Правильная категория товара (ККТУ). Модерация сверяет её с тем, что на баннере. Выбрали «шины», а рекламируете диски — креатив отклонят.
• Особые требования к тематике. Медицина, стоматология, финансы, кредиты, образование, инфопродукты, БАДы — у них свои правила, дисклеймеры и документы. Стоматологической клинике, например, придётся добавить предупреждение, поэтому текст внизу баннера лучше не размещать: туда встанет дисклеймер.
• Посадочная страница открывается напрямую. Ссылка может идти максимум через одно перенаправление, лучше сразу указывать конечный адрес.
• Если ведёте на сайт — Счётчик Авито Рекламы. Без него система не увидит ни заявок, ни покупок. Создаётся в разделе «Счётчики» кабинета, на Tilda ставится через HTML-блок в <head>.
• Деньги на балансе. От 10 000 ₽ для запуска, а для дневного бюджета — минимум на два дня работы всех кампаний.

Коротко

• Авито Реклама — это баннеры и видео по всей площадке, а не поднятие объявлений.
• Сначала решите, куда ведёте: на сайт (нужен счётчик, бюджет выше) или внутрь Авито (контакты и подписки, бюджет ниже).
• Для заявок и продаж чаще всего хватает нативного баннера с оплатой за клик. Медийные форматы — для узнаваемости.
• Стратегию выбирайте от задачи: показы, клики или конверсии.
• Минимальные бюджеты считаются на группу. Для теста бюджет на период обычно доступнее, чем на день.

Источники: медиакит «Авито Реклама: Максимум конверсий» и справка ads-help.avito.com. Условия и минимальные бюджеты могут меняться — перед запуском сверяйтесь с кабинетом.