Стратегия «Максимум конверсий» и бюджет на день в Авито Рекламе: как настроить и не сломать обучение
Новая автостратегия Авито сама управляет ставками под заявки и покупки. Разбираемся, как она устроена, какую цель ей дать и почему в первые две недели лучше держать руки подальше от настроек.
Актуально на октябрь 2026 · Стратегия в статусе бета
Как работает стратегия — на пальцах
Раньше в Авито Рекламе было два варианта: «Максимум показов», чтобы вас увидели, и «Максимум кликов», чтобы на вас кликнули. Проблема второго знакома всем, кто запускал рекламу: клики бывают очень разные. Один человек кликнул, полистал и ушёл, другой кликнул и оставил заявку на кухню за 400 тысяч. А платите вы за обоих одинаково.
«Максимум конверсий» решает эту проблему так:
- Вы выбираете цель — действие, которое хотите получать от рекламы.
- Система оценивает вероятность. По действиям пользователей и своим сигналам Авито прогнозирует, насколько вероятно, что конкретный человек совершит это действие после клика.
- Система подбирает ставку. Вероятность выше — ставка в аукционе выше, вероятность ниже — ставка ниже.
Салон кухонь на заказ
С «Максимумом кликов» салон получал много дешёвых переходов от людей, которые просто разглядывают картинки. После перехода на «Максимум конверсий» с целью «заявка на замер» кликов стало меньше, а каждый в среднем подорожал. Но заявок стало больше: система перестала бороться за «смотрящих» и стала активнее торговаться за тех, кто похож на будущих клиентов.
| Максимум кликов | Максимум конверсий |
|---|
| Что оптимизирует | Количество переходов | Количество выбранных целевых действий |
| За что платите | За клик | Тоже за клик |
| Можно задать цену заявки (CPA)? | — | Нет, целевая стоимость действия не задаётся |
| Что нужно для запуска | Только кампания | Цель; для сайта — ещё и Счётчик Авито Рекламы |
| Когда выбирать | Нужен трафик, цели не настроены или редкие | Есть регулярное измеримое действие |
Важно понимать. Оплата по-прежнему за клик, и цену заявки задать нельзя. Стратегия старается дать как можно больше конверсий за ваш бюджет, но конкретной стоимости заявки не обещает. Следить за ней придётся самостоятельно — в статистике кампании для этого есть конверсии, CR и CPA.
Главное решение — какую цель выбрать
Цели бывают двух типов, в зависимости от того, куда ведёт реклама.
На вашем сайте
Одно из событий Счётчика Авито Рекламы: покупка, заявка, регистрация. Без счётчика не работает. Внутри Авито
Контакт или подписка в вашем профиле или объявлении. Счётчик не нужен. И главное правило от самого Авито: выбранное действие должно происходить регулярно. Стратегия учится на примерах. Если покупок две в неделю, учиться ей не на чем, и она будет долго «гадать».
Магазин велосипедов премиум-класса
Средний чек 180 тысяч, покупок с рекламы — пара в неделю. Ставить целью «покупку» — значит обречь стратегию на вечное обучение. Разумнее взять «заявку на консультацию» или «добавление в корзину»: они случаются в разы чаще и при этом отсекают случайных зевак.
Сервис уборки квартир
Реклама ведёт на профиль на Авито, люди пишут в чат и звонят. Цель — «контакт». Счётчик не нужен, событие частое, стратегии есть на чём учиться.
Чтобы понять, хватит ли стратегии данных, прикиньте ожидаемое число конверсий по каждой из возможных целей.
Порог «хотя бы 10 конверсий в неделю» — практический ориентир для автостратегий в рекламных системах, а не официальная цифра Авито. Сам Авито порог не называет и говорит лишь, что действие должно происходить регулярно.
Как управлять ценой клика
В обоих режимах ставками управляет система, но вы выбираете, насколько свободно.
Минимальная цена · рекомендуется
Система подбирает цену клика сама. Подходит для старта, когда вы ещё не знаете, сколько стоит клик в вашей нише. Максимальная цена
Система подбирает цену, но не выше заданного вами предела. Подходит, если есть жёсткая экономика: выше определённой цены клик вам невыгоден. Ремонт смартфонов
Владелец сервиса решил «сэкономить» и поставил потолок 5 ₽ за клик. Стратегия честно не платит больше — и почти не выигрывает аукционы. Показов мало, данных для обучения нет, через неделю вывод «Авито не работает». Если ставите потолок, не делайте его слишком низким. Авито прямо об этом предупреждает.
Обучение: первые 14 дней
После запуска стратегии нужно около двух недель, чтобы собрать данные и научиться отличать «покупателей» от «смотрящих». В это время результаты могут скакать, и это нормально.
День 1 · запускПроверьте, что счётчик подключён, а тестовая конверсия видна в статистике.
Дни 2–3 · первая проверкаЕсли конверсий нет совсем — проверьте счётчик, цель и передачу данных. Это единственный повод вмешаться.
День 14 · оценкаТолько теперь смотрите на CPA, CR и объём конверсий и делайте выводы.
Что помогает стратегии в этот период:
- Подходящая цель — измеримая и частая.
- Корректные данные — для рекламы на сайт три события и больше, данные по целям доходят без ошибок.
- Адекватная цена клика — без слишком низкого потолка.
- Стабильные настройки — никаких ежедневных правок ставок, аудиторий и бюджета.
Главная ошибка — дёргать кампанию. На третий день CPA кажется дорогим, и рука тянется поменять аудиторию. Каждое серьёзное изменение сбивает обучение, и стратегия начинает почти с нуля. Если нервы не выдерживают, лучше заранее заложить в план «тестовые» две недели.
Бюджет на день: как он расходуется
Вместе со стратегией в Авито Рекламе появился бюджет на день. Он доступен для кампаний с оплатой за клик. Вы задаёте сумму на каждый день без даты окончания, и кампания работает, пока вы её не остановите.
Неделя с бюджетом 5 000 ₽ в день — как это выглядит
Условный пример. Пунктир — неистраченный остаток, который на следующий день не переносится.
ПнВтСрЧтПтСбВс
Бюджет выбран — показы до утра на паузе Бюджет не выбран Перерасход (до 5–10%)
Четыре правила, которые стоит запомнить:
- Потратили лимит — показы до утра на паузе. Группа при этом остаётся активной и сама продолжит работу в следующие сутки.
- Не потратили — остаток сгорает. Он не добавится к бюджету завтрашнего дня.
- Возможен перерасход на 5–10%. Данные о кликах приходят с задержкой, система не успевает остановиться ровно на лимите.
- Держите на балансе запас минимум на два дня работы всех кампаний с дневным бюджетом. Меньше — размещение встанет на паузу. Не пополните баланс за 7 дней — кампании завершатся.
Сеть автомоек
Три кампании по 5 000 ₽ в день — по одной на каждую мойку. Значит, на балансе всегда должно быть не меньше 30 000 ₽. Бухгалтер пополнял счёт раз в неделю, баланс в пятницу проседал, и реклама вставала на самые денежные выходные. Решение — пополнять заранее и держать запас на 3–4 дня, а не впритык.
С каким бюджетом можно стартовать
| Куда ведёт реклама | Бюджет на день | Бюджет на период |
|---|
| На ваш сайт | от 10 000 ₽ | от 100 000 ₽ |
| Внутри Авито | от 5 000 ₽ | от 30 000 ₽ |
Это минимальный бюджет на одну группу. Запуск возможен при балансе от 10 000 ₽.
Запуск по шагам
- Настройте счётчик, если реклама ведёт на сайт: установите код и настройте события.
- Выберите цель — действие, которое хотите получать от рекламы.
- Настройте таргетинги — кому показывать рекламу.
- Задайте бюджет и способ управления ценой клика.
Коротко
- «Максимум конверсий» повышает ставку для тех, кто вероятнее совершит целевое действие, и снижает для остальных. Платите вы за клик, цена заявки не задаётся.
- Цель должна быть частой. Редкую покупку лучше заменить на более частое действие ближе к началу воронки.
- Не ставьте слишком низкий потолок цены клика.
- 14 дней обучения настройки не трогаем. Исключение — если 2–3 дня нет конверсий совсем: тогда проверяем счётчик и цель.
- У бюджета на день остаток не переносится, перерасход до 10% возможен, а на балансе нужен запас минимум на два дня.
Больше практики по рекламным кабинетам
Разборы Авито Рекламы, Яндекс Директа и VK Рекламы, полезные инструменты и находки для маркетологов — в моих каналах.
Источники: медиакит Авито Рекламы «Максимум конверсий» и справка ads-help.avito.com. Цифры в примерах условные. Стратегия в бете, условия могут меняться — перед запуском сверяйтесь с кабинетом.